Как стать успешным советы. правил выигрыша жизни: быть успешным и богатым. Как избавиться от невезения

Многие люди считают, что успех не приходит просто так. За него надо долго и упорно бороться, а затем, прилагая большие усилия, крепко держать в обеих руках. Действительно ли так сложно стать успешным человеком? А может использовать более легкие решения?

Основные правила или с чего лучше начинать?

Завидовать другим можно, но толку от этого выйдет мало. Вряд ли успех нагрянет из-за угла дивана или монитора компьютера. Самого себя придется немного подтолкнуть к встрече с удачей, а то мечты будут сбываться лишь в снах и фильмах про успешную жизнь. Для начала надо установить свои правила.

1. Постановка цели. Сложно стать успешным, если не знаешь к чему стремишься. Ведь то, что сделает счастливым одного человека, для другого просто не имеет смысла. Поэтому, цель должна быть индивидуальной, при этом иметь конкретные черты. Она станет ориентиром в общей суматохе дней, поможет не отклоняться от задуманного курса в направлении успеха.
2. План действий. Задача поставлена, но вот лезть через все «горы» проблем на встречу успеху не стоит. Если начать штурм без четкого плана, то, скорее всего, все закончится провалом и разочарованием. Не надо пытаться стать директором завода за два месяца, тем более, если работаешь рядовым сотрудником. Путь к успешному финалу лучше пролагать постепенно.
3. Достижимость. Как бы не хотелось стать певцом мирового масштаба, но при отсутствии надлежащих данных, весь успех останется только на блокнотном листе. Надо реально оценивать свои возможности и таланты. Быстрее всего получится достичь успешных результатов в той сфере, в которой есть навыки, знания или необходимые качества. Если вы узнаете, то в достижении желаемых результатов не будет преград.
4. Поступки. Все легко можно представить на словах, а как переходить к решительным действиям, то многие откладывают программы успешной жизни на неопределенный срок. Находясь на «вечном» старте, к финишу никогда не прибежишь. Успех приходит сам, если человек спешит к нему навстречу. Начинать надо сейчас, чтобы продвигаться к цели, а не смотреть на нее через бинокль.
5. Терпение. Энтузиазм очень хорош при любых начинаниях, главное понимать, что успешный человек настойчив. Иногда, ощутимых результатов придется ждать долго. Но без выдержки, как можно узнать вкус собственного успеха? Придется научиться самодисциплине.

Есть у психологов некоторые хитрости и советы, которые помогут преодолеть трудные «ступени» с меньшим количеством сил, а продвигаться к успеху быстрее и надежнее .

Поиск новых возможностей. Стать руководителем фирмы можно разными путями. Кто-то делает успешную карьеру от курьера до директора, а кто-то обучается мастерству и открывает собственный бизнес. Если не получается добиться видимых результатов по своему плану, то его всегда можно скорректировать. Зачем пробивать проход в гранитной стене, ведь можно воспользоваться лестницей.

Ошибка - это не провал , а возможность подойти к успеху с другой стороны. Неудачи бывают и у новичков, и у профессионалов. Но успешные люди воспринимают любые промахи, как ценный опыт. Они встают, «отряхивают» коленки, двигаются дальше. Красиво раздают советы те, кто не пробует себя в деле, боится рисковать.

Настрой на успех. Уверенным людям намного проще продвигаться к заветной мечте. Они не заостряют внимание на поражениях и негативных откликах. Ими движет убежденность в правильности конечного маршрута. Для успешного человека трудные задачи кажутся выполнимыми, а неудачи воспринимаются без лишних эмоций и беспокойств.

Обучение. Для успешного развития и достижения своих целей без должного образования не обойтись. Получая новые знания и оттачивая свой профессионализм, проще стать более компетентным, а значит, приблизиться к намеченному успеху. Процесс обучения не заканчивается после получения заветного высшего образования. Он продолжается, так как на каждом этапе на пути к успеху нужны новые подходы для решения задач.

Раскрытие творческих черт. Иногда путь к успеху необычен, порой шокирует. В древние времена люди не могли себе представить, как ездить в железной «коробке» без лошадей или разговаривать через маленький плоский предмет. Но сейчас автомобили, телефоны стали обыденными вещами, на них никто не обращает особого внимания. Успешный подход помогает преодолеть даже хитроумные барьеры и препятствия.

Успешные личные отношения. Легче прокладывать дорогу к вершине успеха, если за спиной есть надежный тыл. Лучшая поддержка, которую может получить человек, исходит от семьи и близких друзей. Они станут верными помощниками в непростые времена и помогут сохранить успех в сложные моменты.

Заключение

Следуя этим советам, заслуженный успех обязательно придет в назначенный срок. Приложив немного стараний и усилий, мечта обретет реальные контуры и формы. Ведь так хочется жить спокойной и успешной жизнью, а не безрадостно провожать каждый год, сожалея об упущенных возможностях.

Надеюсь, что данные советы придадут уверенности в начале пути и помогут достичь успешной жизни.

Если статья показалась интересной, то было бы замечательно, чтобы об этом узнали другие пользователи. Подписывайтесь на обновления и настраивайтесь на интересную и полезную информацию на моем сайте.Всем пока!

Как быть успешным? На эту весьма наболевшую тему есть масса постов и книг. Но люди не перестают писать все новые и новые и каждый раз им есть, что добавить. Каждый вносит свою лепту, основанную на собственном опыте. Одно и то же правило у разных людей работает по-разному, у каждого своя точка зрения и угол, под которым он смотрит на правило. Стивен Кинг — один из величайших писателей, которые настолько ясно излагает свои мысли, что картинка оживает сама собой и, читая его книгу, вы как будто смотрите кино. Думаю, что на его трактовку действительно стоит взглянуть.

В своей книге «On Writing»(Как писать книги), Стивен Кинг рассказывает о своей работе, о том, как можно стать профессионалом в своем деле. И эти советы применимы не только к написанию книг. Многие из них универсальны.

Урок 1. Делай то, что ты любишь

Я бы перефразировала это как «возлюби работу свою», так как во время кризиса любая работа — это уже неплохо. Но в эту фразу писатель вложил нечто большее, чем просто позитивное отношение к своему делу:

Для меня, скорее работа — это когда я ничего не делаю. Когда я пишу — я отдыхаю, для меня это игра…

Это правило встречается везде, но и следовать ему сложнее всего. То есть пока твоя работа не станет для тебя отдыхом, нужно двигаться дальше. Если вы это осознаете, конечно. Напомню, что большинство из нас работает 5-6, а иногда и 7 дней в неделю и если работа превращается в каторгу, то жизнь у вас будет нелегкая, каторжная.

Урок 2. Практика, практика, практика

Для того, чтобы достичь успеха, нужно много практиковаться в том, что ты делаешь. Думаю, что наше стандартное «учиться, учиться, учиться», которое вбивали нам в голову, пригождается не всегда. Теория — это хорошо, но практика — основное! А если вам нравится сам процесс работы, то много практики только доставит вам больше удовольствия и принесет более плодотворные результаты.

Урок 3. Будьте серьезны

Только в том случае, если вы серьезно настроены на работу и результаты, вы сможете достичь успеха. Некоторые люди, которым нравится их работа, относятся к ней, как к хобби. В результате она так и остается хобби, не принося серьезных результатов. Но успеха достигают лишь те, которые подходят к вопросу работы серьезно.

Урок 4. Игнорируйте скептиков

Если вы пишите, кто-то обязательно будет пытаться заставить вас почувствовать себя неудачником, это все.

Скептики всегда были неотъемлемой частью жизни, это факт. Всегда найдется человек, которые разнесет вашу идею в пух и прах. Таким людям доказывать бесполезно. Поэтому вместо того, чтобы распылять свою драгоценную энергию на них, просто игнорируйте.

Урок 5. Заручитесь поддержкой

Каждому человеку нужен кто-то, кто будет верить в успех дела и будет поддерживать. Когда рядом есть кто-то, кто верит в вас больше, чем вы сами, у вас точно все получится.

Урок 6. Живите работой

Хотите стать асом в своей работе? Наполните свою жизнь тем, чем занимаетесь.

Урок 7. Будьте последовательны

Мне нравится писать 10 страниц в день, каждая примерное по 2 000 слов. Только при крайних обстоятельствах я могу позволить себе выключить компьютер, прежде чем напишу 2 000 слов.

Хорошее правило, которое подходит к любой работе. Установите себе правило выполнять не меньше определенного объема каждый день.

Урок 8. Изучайте работу других людей

Изучая, как работают ваши коллеги и особенно люди, которые добились успеха в вашей отрасли, вы перенимаете их положительный опыт. Сюда же можно приписать «учитесь на ошибках других».

Урок 9. Изучайте рынок

В дополнении к изучению работы коллег по цеху, необходимо также быть в курсе событий и новинок, которые происходят в сфере вашей работы. Покупайте журналы, подписывайтесь на RSS тематических изданий. Держите руку на пульсе.

Урок 10. Ищите новые идеи

Ваша работе не заключается в самом поиске. Тут скорее важно вовремя распознать их, когда они появятся прямо у вас перед носом. Держите глаза широко раскрытыми, а свой разум — открытым всему новому.

Урок 11. Сохраните динамику

Один раз я начал работать над проектом. Я не останавливался и не замедлял темпы пока это было возможно.

Если немного перефразировать, то если вы «словили волну» — не останавливайтесь, пока не закончите работу! Она будет сделана на одном дыхании. Тут важно помнить, что остановившись, вы рискуете потерять тему и снова войти в то состояние уже будет сложно.

Урок 12. Напишите свой первый черновик как можно быстрее

…загружаю прямо на бумагу то, что находится в моей голове. Я пишу так быстро, как могу…

Не пытайтесь сразу же быть идеальным в своей работе. Просто набросайте хотя бы черновую схему вашей работы и уже потом дорабатывайте ее.

Урок 13. Избавьтесь от ненужных деталей

А этот пункт точно следует после 12. То есть черновой вариант готов, дополнен и превращен в чистовой. Но тут следует еще раз все пересмотреть и избавиться от ненужных деталей, которые только перегружают проект (книгу, презентацию, здание).

Урок 14. Станьте своим собственным первым клиентом

Я ведь не только создатель новелл, но я еще и первый читатель.

Когда вы являетесь автором любой выполненной работы, очень сложно взглянуть на нее под другим углом, углом покупателя. Но это очень важно, потому что тогда вы сможете заметить ошибки и исправить их еще до того, как они попадут к реальному заказчику. Самокритика — это довольно неплохо, главное знать рамки.

Урок 15. Работайте не ради денег

Дорогой, вы работаете за деньги? Ответ «нет». Не сейчас, и никогда не работал… Я никогда не написал ни одного слова на бумаге с мыслью о тех деньгах, которые получу за это.

Деньги — плохая мотивация. Они заставляют игнорировать вас голос сердца и вы можете прожить чужую жизнь, вместо своей.

Урок 16. Делайте работу с удовольствием

Если вы делаете вашу работу с удовольствием, она не только поможет вам пройти трудный путь к успеху, но и наполнит саму жизнь.

Урок 17. Делайте это для обогащения себя и других

Писательство — это не способ заработать много денег или стать знаменитым… Речь идет об обогащении жизни тех, кто читает вашу работу, а также об обогащении вашей собственной жизни.

Если вы живете жизнь, которая обогащает (духовно, разумеется) еще и жизни окружающих вас людей, значит вы живете великую жизнь.

А теперь вопрос к читателям!?

«Богатый папа» уже прочитан до дыр, стена увешена досками визуализации желаний, а конкретных действий – ноль. Родные давно махнули рукой, а наш «упорный сиделец» продолжает упорно сидеть, ведь вот-вот его должна накрыть волна безудержного успеха!

Ты медленно запрягаешь, да не едешь. Ты не откладываешь на завтра то, что можно отложить на послезавтра. Твоя бизнес-идея о том, как стать успешным, победила в номинации «Провал Года». Но ты знаешь: главное – быть упорным, и наступит день, когда одна из идей обязательно выстрелит. Главное, чтобы не в тебя.

Видно в понедельник их мама родила…

Мы часто видим таких людей вокруг себя, иногда даже в зеркале. Вместо того, чтобы начать дело, они годами учатся, собирают информацию и… не начинают. «Богатый папа» уже прочитан до дыр, стена увешена досками визуализации желаний, а конкретных действий – ноль. Родные давно махнули рукой, а наш «упорный сиделец» продолжает упорно сидеть, ведь вот-вот его должна накрыть волна безудержного успеха!

Интересно, но факт – все «упорные сидельцы» похожи друг на друга как родные братья. Они даже говорят и мыслят одинаковыми категориями. Вот несколько советов из интернета специально для таких.

Итак, чтобы стать успешным, нужно:

иметь силу воли;

идти к своей цели напролом;

ничего не откладывать на завтра;

быть зрелым, состоявшимся и цельным;

учиться не прекращая, впитывая информацию как губка.

Искренне считаете, что эти советы работают? Тогда отложите эту статью до лучших времен – как минимум до следующей премии «Бизнес-Провал Года». Для тех, кто прочитал и выучил все, пока шел к цели напролом, но так ее и не добился, наша следующая глава.

Кто виноват и что делать?

Системно-векторная психология Юрия Бурлана относит «особо упорных» людей к особой категории. Это люди с так называемым . Они прирожденные многознаи, эксперты и профессионалы в любой области. Когда мы видим уважаемого, состоявшегося члена общества, про которого говорят: «Вот это профессионал, настоящий мастер своего дела!», то речь идет, безусловно, об обладателе анального вектора.

Для носителя анального вектора вопрос как стать успешным в бизнесе или в своем деле, скорее навязанный, не родной. Для него природными желаниями являются почет и уважение в обществе, которое он обычно и имеет за качественный и обстоятельный подход к своему делу, за точную экспертность, за уникальный накопленный опыт, который, кстати, только он и способен передать следующему поколению. Что бы мы делали без наших учителей и преподавателей?

Тем не менее все самые лучшие качества анального вектора не только не способствуют достижению успешного результата в предпринимательстве и бизнесе, а вообще противопоказаны в этих делах

Кропотливый и усидчивый от природы обладатель анального вектора не призван мгновенно переключаться с одного дела на другое. Упорный и волевой, он способен довести до конца любое дело, но с трудом начинает что-то новое. Прирожденный многознай и эксперт, он по привычке набирает знания и учится там, где нужно без остановки совершать действия.

И все же может ли человек с анальным вектором стать успешным, и если да, то как?

Что лучше: успех или уважение?

Ценности анального вектора – это семья, дети, авторитет и уважение в обществе. У таких людей нет прямого желания к постоянному увеличению своего дохода через предпринимательство, быть успешным в бизнесе. Скорее есть желание к тому, что можно за деньги приобрести для своей семьи, детей, например, большой дом за городом, обучение детей.

Реализуя свои врожденные качества в работе, носитель анального вектора способен стать самым востребованным в своей профессии. Например, кардиохирургом с золотыми руками, к которому будет выстраиваться очередь. Профессиональным дизайнером, программистом. Авторитетным преподавателем, которого обожают студенты и ценит начальство.

В этом случае деньги и успех приходят сами собой – по-настоящему качественная работа всегда ценится, и за нее хорошо платят. За примерами не надо далеко ходить: это анально-зрительный художник Никас Сафронов, анально-звуковой наставник шоу «Голос» Александр Градский, анально-звуко-зрительный веб-дизайнер Артемий Лебедев. Эти люди достигли огромных высот в своей профессии и состоялись материально.

Спеши медленно

В погоне за чужими желаниями мы часто утрачиваем свои. Подменяем их навязанными извне стремлениями к деньгам, успеху и статусу. В это время наши истинные желания к признанию в обществе, почету и уважению не наполняются. Мы живем не свою жизнь и никак не можем ощутить себя счастливыми.

Знания по Системно-векторной психологии Юрия Бурлана помогают обнаружить и правильно применить свои вектора, то есть врожденные особенности характера. После этого вопрос о том, как стать успешным человеком в жизни, решается сам собой.

Прямо на глазах медлительный и несуразный бизнесмен становится обстоятельным экспертом в своей области. Не умеющий быстро переключаться трейдер – мастером, который сосредоточен на одной задаче, но делает ее максимально качественно. Постоянно откладывающий сделки продажник – профессиональным дизайнером, который не спеша доводит свою работу до совершенства.

Авторитетное мнение

Почему некоторым людям удаётся стать всемирно известными бизнесменами и лидерами, способными изменить мир вокруг, а другие так и не могут сдвинуться с места, несмотря на упорный труд? Причина этого явления часто упускается из виду.

Успешные бизнесмены стараются инвестировать своё время в то, что в будущем обеспечит их новыми знаниями, креативными решениями и энергией. Сначала их успехи могут быть незаметны, однако в итоге, благодаря долгосрочным инвестициям, они достигают небывалых высот.

В результате вложенное время приносит отличную прибыль, поэтому можно назвать его прибыльным. На графике наглядно показана зависимость результатов работы от того, каким образом мы тратим своё время.

Например, Уоррен Баффет, хотя и владеет компаниями с сотнями тысяч сотрудников, не поглощён работой целиком и полностью. По его словам, 80% своего рабочего времени он посвящает чтению и размышлениям. Потраченное на это время приносит ему знания, необходимые для принятия верных решений и успешного ведения бизнеса.

Самую лучшую прибыль приносят инвестиции в знания.

Бенджамин Франклин, политический деятель, изобретатель, писатель.

Успешные люди придерживаются полезных привычек, которые стоит перенять. Вот несколько эффективных советов, которые помогут вам организовать своё время так, чтобы оно приносило вам прибыль в долгосрочной перспективе.

1. Ведите дневник

Философ и поэт Ральф Уолдо Эмерсон является автором замечательной фразы: «Вся жизнь - это сплошной эксперимент. Чем больше экспериментов вы предпримете, тем лучше».

Чтобы добиться поставленных целей, необходимо правильно распоряжаться своим временем. Если вы будете посвящать его тому, что принесёт вам пользу в будущем, то сможете достичь успеха.

На книжных полках есть огромное количество мотивирующих пособий, которые дают советы начинающим и развивающимся бизнесменам. Нельзя точно ответить на вопрос «как стать успешным человеком в жизни», так как успех для каждого свой и цели разные. Этому убеждению следуют авторы научных психологических трудов, организаторы масштабных исследований в этой сфере.

Писателями и бизнесменами были выведены общими усилиями и опытом несколько наставлений, которые приводят к успеху в том или ином деле. Они не гарантируют богатство, они приводят к нему.

Необходимо научиться получать удовольствие от занятия. Не начинать свой рабочий день в долгом с ожиданием завершения смены. Человек должен хотеть работать дальше, с большей продуктивностью. Чтобы собственное дело являлось одновременно и хобби. Это объясняет то, что один человек за год может опробовать несколько видов деятельности. Он не сумел полюбить свое дело, привыкнуть к нему.

«Единственное подлинное удовлетворение походит от работы, которую человек считает выдающейся. А единственным путем, для становления работы выдающийся, является любовь и увлечение», — говорил известный бизнесмен Стив Джобс, основавший компанию Apple.

Даже нынешний президент Соединенных Штатов Дональд Трамп утверждал, что ему доставляет удовольствие то, что он делает, а если любить свое дело, оно будет получать полноценную отдачу.

Задачу нужно поставить в том, чтобы 80% работы отнести к удовольствию и страсти. Остальное – рутина, которая является частью нашей жизни. При ином соотношении дело не будет приносить успех, так как не будет подходить человеку.

Много работы

Работой считают плату за первые шаги на лестницу успеха, и каждый успешный человек, в независимости от отрасли своих трудов упорно занимается своим делом. К примеру, Ларри Пейд, основавший глобальную систему Гугл, утверждает, что работал над созданием масштабного проекта круглые сутки. И одним вдохновением команда не жила. Специалисты все свободное время отводили кропотливому труду.

Перед тем, как стать успешным, каждый бизнесмен работал до седьмого пота. Но они не были трудоголиками, просто трудолюбивыми. Так как они не совершают механических действий, а получают радость.

Известному инвестору 86-летнему Уоррену Баффету, одному из богатейших бизнесменов на планете, еще десять лет назад можно было выйти из дела и беспечно доживать свой век, но любовь к своему занятию не позволяет. Он утверждает, что ежедневно направляется в свой центр, будто собирается писать фрески Сикстинской капеллы. Если человек не чувствует подобного, значит, нужно задуматься о том, его ли это дело.

Концентрация на важном

Многие люди распыляются. Они стараются успеть сделать все дела в разных сферах. И это им удается, но ограниченно. Успешный человек, концентрируется на одной отрасли. И знают все именно в одной сфере. Например, известный велосипедист ЛэнсАрмстронг практически не умеет играть в футбол, но об этом никто не задумывается, так как в велосипедном спорте у него нет равных.

Концентрацию проводят при выборе основных целей, с реакцией на мешающие факторы, которые возникают. Фантаст Стивен Кинг отмечал, если человек желает писать, то в личном кабинете должен отсутствовать телефон, телевизор и другие коммуникации. Слишком яркое окно завешивается его шторами или спускаются жалюзи.

Это относится не только к писателям, но и к офисным работникам. Нужно убрать лишние шумы, предметы, которые могут отвлечь.

Преодолевая себя

Главным соперником на успешном пути является сам человек. Нужно побороть свои предрассудки, ставя амбициозные планы. А если загнать себя в жесткие временные ограничения, то результат не заставит себя долго знать.

Джеймс Кэмерон, снявший множество кинокартин утверждает, что чем дело труднее, тем интереса в нем больше. Киноэпопея «Титаник» для режиссера стала настоящим испытанием, которого он не испугался, вознеся фильм на кинематографический уровень, принеся множество «Оскаров.

Благодаря конкуренции и возникших рисков работоспособность повышается.

Анализирование и прослушивание идей

Или в реальной жизни, является достаточно креативной вещью. И творчество предпринимателя большее, чем у любого другого творца. Потребителю не нравится банальность. Каждый ожидает свежее и неординарнее. Свои мысли не приходят на ум, но можно проанализировать чужие планы и задумки. А потом применить их для себя.

Гуру рекламного бизнеса Ричард Сент-Джон все время учится у других предпринимателей, поэтому часто носит при себе с блокнот с карандашами. Также, он не забывает о небольшом диктофоне, чтобы гениальная мысль не исчезла.

Постоянное самосовершенствование

Каждый день нужно тянуться к лучшему – является аксиомой, которую должен запомнить каждый стремящийся к успеху человек. Чемпион в мире гольфа Тайгер Вудс дал совет, спросить в конце года о том, стал ли человек успешнее, чем ровно год назад и насколько пунктов. Если продвижения видны, значит, год не прошел зря и можно себя похвалить за успех. Если придерживаться этого режима постоянно, каждый момент поднимаясь на один пункт вперед, то можно будет почувствовать себя действительно успешным.

Для совершенствования оттачиваются навыки. Поэтому при составлении бизнес-плана личной жизни, главным пунктом плана является «Самосовершенствование».

Польза для людей

Если проанализировать список миллиардеров, то можно посмотреть, у большинства состояние появилось благодаря подаче полезных услуг населению. Билл Гейтс сумел предложить необходимое программное обеспечение, Сэм Уолтон давал бонусы в своих магазинах Wal-Mart.

Большинство становится успешными после предложения хорошего бюджетного товара, например, как это делал Ингвар Кампрад, основавший международную сеть IKEA. Его мебель украшает миллионы домов.

Чтобы получить большой доход, недостаточной одной любви. Нужно заслужить любовь людей через товары, чтобы они могли расплатиться за услуги. И от уровня любви потенциальных клиентов зависит уровень дохода, количество средств, которые платят покупатели.

Упорство без оглядываний

Каждый успешный человек совершается ошибки, которые считаются вечными спутниками опыта. Некоторые переживают дольше. А у кого-то момент обиды и осознания проходит практически моментально.

За неудачей часто приходит разочарование. Поэтому только человек выбирает: вывести из этого полезный опыт или скатываться медленно в пропасть. Ошибки и разочарования – успешная база, позволяющая запомнить и идти вперед. Человек похоронит свое детище и мечты, если опустит руки. Поэтому следует все разочарования отнести к жизненному уроку.

Успех в бизнесе

Всегда рискованно, для этого нужна специальная подготовка. Провалы на начальных стадиях говорят о многих причинах: недостаточном терпении, если нет настойчивости, отсутствует четкий план с уверенностью в дальнейших успехах. Помимо следований убеждениям и советам должно быть желание и поставленные планы, как краткосрочные, так и долгосрочные. Также, нужно уяснить три правила успешного бизнесмена:

1. Быть подготовленным к принятию большого количества рисков, без которых успех не придет.
2. Проводить оценку собственного дела и анализировать прогресс.
3. 3Немаловажной будет работа в социуме. Если человек научится общаться с разными категориями людей, для правильного управления коллективом, налаживания партнерских контактов и так дальше.

Стать успешным или нет – зависит только от самого человека и его отдачи своему делу.